January 2025 — ECOM CONNECTOR

1. Введение

В сфере внешнеэкономической деятельности (ВЭД) один из наиболее частых вопросов — «Как подобрать код ТН ВЭД по наименованию товара?». Правильный выбор кода влияет на таможенные пошлины, лицензирование, маркировку и даже возможность размещения на маркетплейсах (например, Wildberries или Ozon).

В 2024 году появилась масса сервисов, которые упрощают поиск, но, несмотря на это, у многих предпринимателей, логистов и бухгалтеров остаются сомнения: какой код верный и как не ошибиться? В этой статье вы найдёте пошаговую инструкцию, которая поможет классифицировать товар по ТН ВЭД, а также познакомитесь с основными онлайн-инструментами и лайфхаками.

2. Шаг 1: Сбор информации о товаре

Чтобы корректно определить код, сперва необходимо четко понимать характеристики товара. Один и тот же артикул может иметь несколько вариантов комплектации или материалов, из-за чего код может отличаться.

Какие данные собрать

1. Полное название товара. Например, «женская футболка из хлопка» или «комплектующие для насосов отопительных систем».
2. Материалы изготовления. Трикотаж, натуральная кожа, металл, пластик и т. д.
3. Назначение. Важен контекст применения: бытовой, промышленный, профессиональный.
4. Краткие технические характеристики (если применимо). Мощность, состав, химический состав, модель, серийный номер и т. п.
5. Вспомогательные документы. Сертификаты соответствия, описание от производителя, каталоги.

Совет: чем детальнее вы опишете товар, тем проще будет найти соответствующий код. Если же данные недостаточно точные (например, неясен состав материала), легко промахнуться мимо нужной товарной группы.

3. Шаг 2: Использование официальных онлайн-сервисов

Следующий этап — поиск кода ТН ВЭД в онлайн-базах и классификаторах. Сегодня существует несколько удобных инструментов:

1. Официальные сайты
   • Евразийская экономическая комиссия (ЕЭК) — содержит правовую базу, решения о введении/изменении кодов, таблицы перехода.
   • Порталы таможенных органов стран ЕАЭС (например, ФТС России).
2. Коммерческие базы
   • «Альта-Софт» — большой справочник, включая пояснения и ставки пошлин, есть бесплатный функционал поиска.
   • TKS.RU — содержит дерево ТН ВЭД, сервисы фильтрации по слову.
   • tnved.info или kodtnved.ru — базы данных с возможностью быстрого поиска по ключевым словам или фрагментам описания.
3. Поисковые системы
   Иногда можно набрать в Яндексе запрос формата «код тн вэд [наименование товара]», и выдача направит на специализированные сайты. Но будьте осторожны: далеко не все ссылки в топе содержат точные данные или актуальную информацию.

Как пользоваться онлайн-поиском

• Вбиваем основное наименование: например, «спортивная обувь».
• Если есть фильтры (материал, назначение), применяем их.
• Сверяемся с описанием позиций, которые система предлагает. Часто результат выдаётся в виде нескольких кодов (от 4-значного до 10-значного).

Помните: не все сервисы работают одинаково. Некоторые могут показать устаревшие коды или не учесть недавние корректировки. Обязательно уточняйте дату обновления базы.

4. Шаг 3: Проверка пояснений к ТН ВЭД

Если результат поиска «спорный» (вы нашли несколько похожих кодов), имеет смысл углубиться в Пояснения к ТН ВЭД ЕАЭС. Пояснения — это документы, в которых детально расписано, какие товары входят в конкретную товарную позицию или подгруппу.

Где найти пояснения:

• Сайт ЕЭК
• Альта-Софт: раздел «Пояснения к ТН ВЭД»
• Справочники в формате PDF или DOC, доступные на госпорталах и в коммерческих базах.

Как использовать пояснения

1. Ищем группу (две первые цифры кода), затем подгруппу (четыре цифры), а далее конкретную позицию.
2. Читаем текст пояснений: обычно там перечислены виды продукции, примеры, исключения.
3. Сопоставляем характеристику своего товара с примерами. Если описание подходит, значит это ваш код. Если нет, нужно смотреть другую подгруппу.

Пример:

• Группа 61 (одежда трикотажная). Пояснения могут указывать: «Одежда и принадлежности к одежде, вязанные или трикотажные, из текстильных материалов». Если ваш товар точно трикотажная футболка и состав ткани >50% хлопка — скорее всего, это 6109.
• Если же у вас футболка из синтетических волокон, уточняем долю синтетики и проверяем, нет ли отдельных позиций под этот вид.

5. Шаг 4: Сверка с обновлениями 2024 года

В конце 2021-го и в течение 2022–2023 годов в силу вступили новые редакции ТН ВЭД ЕАЭС. Это важно, так как некоторые коды могли измениться (переименованы, объединены или разделены). В 2024 году также планируются (или уже введены) отдельные корректировки, касающиеся ряда промышленных товаров и отдельных групп сельхозпродукции.

Чтобы не использовать устаревшие коды, обязательно уточняйте, что ваша база данных актуализирована именно под 2024 год. Изменения обычно отражаются в таких документах, как:

• Решение Совета ЕЭК № 80 (ред. от 18.10.2024)
• Приказы ФТС, в которых перечисляются коды, вошедшие в новые версии.

Совет: если сайт или программа для поиска не содержит упоминания «2024», возможно, база данных старая. Попробуйте воспользоваться альтернативным ресурсом или напрямую проверить документы ЕЭК.

6. Частые ошибки при подборе кода ТН ВЭД

1. Недостаточное описание
   Предприниматели часто вводят в поиск лишь общее название вроде «обувь» или «одежда», не уточняя материал. В результате система выдаёт множество вариантов, а пользователь выбирает «первый попавшийся».
2. Игнорирование пояснений
   Если несколько кодов выглядят одинаково, нужно дойти до уровня 10 символов, изучить примеры декларирования или пояснения.
3. Использование неактуальной базы
   Код может устареть, а сайт-«однодневка» продолжает его показывать. Всегда проверяйте дату последнего обновления.
4. Слепое доверие к форумам
   На тематических форумах иногда дают советы, основанные на личном опыте, но это не гарантирует, что ваш товар 100% относится к тому же коду.
5. Не учитывают санкционные списки
   В некоторых случаях код не только определяет пошлину, но и возможность поставки. Если товар попал под санкции, требуется дополнительная проверка.
6. Ошибки при переводе описаний
   Если вы имеете дело с иностранным товаром и переводите документы, неверная формулировка состава или назначения может привести к выбору неправильной группы.

7. Итоговая инструкция и выводы

Подбор кода ТН ВЭД — это не просто «набрать слово и кликнуть первую ссылку», а комплексный процесс:

1. Соберите характеристики товара: материал, назначение, область применения, состав и т. д.
2. Проверьте код в онлайн-базах: воспользуйтесь несколькими сервисами (Альта, TKS.RU, tnved.info и т. д.).
3. Откройте пояснения к ТН ВЭД и сравните, какие именно товары туда входят.
4. Уточните актуальность справочника на 2024 год, проверьте изменения, решения ЕЭК.
5. При необходимости обратитесь к экспертам или подайте запрос на предварительное решение классификации в таможню.

Главное — не торопиться и не останавливаться на первом похожем результате. В случае ошибки бизнес рискует столкнуться с неправильными ставками пошлин, санкциями, проблемами при маркировке или при размещении на маркетплейсах.

Запомните:

• Каждый дополнительный шаг проверки повышает шансы, что выбранный код ТН ВЭД действительно подходит к вашему товару.
• При вводе нового продукта на рынок или импорте большого ассортимента лучше сформировать отдельную таблицу и проверить коды для каждой позиции — так вы избежите путаницы.

Резюме

Выполняя пошаговую инструкцию и сверяясь с официальными источниками, вы сможете самостоятельно определить код ТН ВЭД по наименованию товара и не попасть в ловушку устаревших баз или ошибок перевода. Это сэкономит время, деньги и позволит избежать лишних вопросов со стороны таможни, проверяющих органов и маркетплейсов.

Будьте внимательны и не забывайте регулярно обновлять данные о классификаторе: 2024 год уже принёс и ещё принесёт важные изменения, которые могут затронуть и вашу номенклатуру.

1. Введение

В 2024 году вопрос определения кода ТН ВЭД (Товарной номенклатуры внешнеэкономической деятельности) становится особенно важным для бизнеса. От точного выбора зависит не только корректная уплата таможенных пошлин и налогов, но и законность импорта/экспорта, а также соблюдение требований маркировки товаров. В данной статье мы подробно разберём, что это такое — код ТН ВЭД, зачем он нужен, какие произошли изменения в связи с обновлённой редакцией и как санкционные меры влияют на классификацию товаров.

Если вы впервые сталкиваетесь с внешнеэкономической деятельностью (ВЭД) или хотите актуализировать знания, эта статья поможет разобраться в особенностях, изменениях 2023–2024 годов и ответит на ключевой вопрос: «ТН ВЭД что это и как с этим работать?».

2. Что такое код ТН ВЭД

ТН ВЭД (Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности) — это систематизированный классификатор, в котором каждому товару присваивается уникальный цифровой код. Он состоит из определённого количества цифр (в разных странах/объединениях колеблется от 8 до 10 знаков). В рамках Евразийского экономического союза (ЕАЭС) принято 10-значное обозначение.

Главная цель ТН ВЭД — обеспечить единообразие в классификации товаров при их перемещении через таможенную границу. К примеру, если российский предприниматель поставляет одежду на маркетплейсы (Wildberries, Ozon) или импортирует комплектующие для производственного оборудования, к каждому товару следует подобрать точный код ТН ВЭД.

2.1. Структура кода ТН ВЭД

Обычно код ТН ВЭД ЕАЭС представляет собой 10 цифр, которые условно делятся на несколько групп:

Именно такая многоступенчатая структура позволяет учитывать тончайшие отличия товаров — от материала и технологии изготовления до назначения.

3. Зачем нужен код ТН ВЭД

Не зная правильного кода ТН ВЭД, участник ВЭД рискует столкнуться с целым рядом проблем:

1. Таможенные пошлины и налоги
   Ставки пошлин зависят от категории товара. Например, обувь из натуральной кожи может облагаться по одной ставке, а текстильная — по другой. Неправильный код грозит недоимками или, наоборот, переплатами.
2. Статистика и отчётность
   Государственные органы ведут статистику внешнеэкономических операций. Коды ТН ВЭД позволяют формировать правильные данные об импорте и экспорте, анализировать экономические тенденции и планировать торговую политику.
3. Маркировка товаров
   Во многих сегментах рынка введена обязательная маркировка (например, одежда, обувь, парфюмерия). Часто маркировка товаров код ТН ВЭД связана с проверкой, подлежит ли изделие маркировке и каким образом. Например, чтобы понять, нужно ли наносить КИЗ (код идентификации), необходимо определить код товара.
4. Оформление на маркетплейсах
   Если вы планируете продавать на Wildberries, Ozon или других платформах, там тоже нередко требуется указывать код ТН ВЭД (или хотя бы часть признаков). Например, вопрос «что такое ТН ВЭД Вайлдберриз» встречается у начинающих селлеров, которые видят соответствующие поля в личном кабинете. Без знания кода могут возникнуть сложности с запуском продаж.
5. Санкционные ограничения
   При введении санкций или ограничительных мер таможенные органы контролируют именно те коды, которые попадают в «черные списки» (то есть запрещённые к ввозу или вывозу). Если неправильно классифицировать товар — можно нарваться на полную приостановку поставки.

Таким образом, код ТН ВЭД служит своего рода «паспортом» товара: он отражает ключевые характеристики и классифицирует его среди миллионов других позиций.

4. Изменения 2023–2024 года

Евразийский экономический союз периодически обновляет ТН ВЭД ЕАЭС, внося правки в классификатор. Эти изменения могут затрагивать:

• Появление новых кодов для современных видов продукции (например, инновационная техника, новые материалы).
• Расширение описаний для более точного учета товара.
• Уточнение тарифных ставок и нетарифных мер.

В 2023–2024 годах произошли несколько важных корректировок (Решение Совета ЕЭК №80 и др.). Среди главных тенденций:

1. Усиление контроля за санкционными группами — добавлены коды, попавшие под ограничения.
2. Изменения в ряде товарных позиций из сферы фармацевтики, химической промышленности, IT-техники.
3. Детализация кодов для некоторых категорий одежды (швейные, трикотажные изделия, аксессуары).

Чтобы всегда иметь под рукой актуальную редакцию, желательно проверять данные на официальном сайте ЕЭК или пользоваться специализированными сервисами («Альта-Софт», «TKS.RU», «tnved.info» и др.). В противном случае рискуете неверно указать код и столкнуться с претензиями от таможни или маркетплейсов.

5. Краткий обзор санкций и их влияние на коды

С 2022 года многие страны ввели дополнительные санкции, затрагивающие импорт/экспорт различных товаров. Санкционные коды ТН ВЭД представляют собой перечень позиций, запрещённых или ограниченных к перемещению через границу (например, определённые виды электроники, компоненты, материалы двойного назначения и т. д.).

Что это значит для бизнеса?

1. Проверка санкционности
   Перед тем как закупать или отгружать продукцию за рубеж (или ввозить), необходимо свериться со списками санкционных кодов. Это особенно актуально для компаний, работающих с техникой, химией, металлоизделиями.
2. Дополнительные лицензии
   Некоторые товары, хотя и не полностью запрещены, могут требовать получения специальных разрешений или лицензий.
3. Повышенные риски при логистике
   Перевозчики, таможенные брокеры и банковские структуры могут отказываться от обслуживания сделок, если в цепочке обнаруживается товар с «подозрительным» кодом.

Если вы не уверены, попадает ли ваш товар под санкции, стоит обратиться к специалистам по ВЭД или в сервисы онлайн-проверки. Ряд платформ предоставляет бесплатный модуль «Проверка кодов ТН ВЭД на санкции», где вводится предполагаемый код, и система выдаёт результат по наличию или отсутствию ограничений.

6. Заключение

В 2024 году код ТН ВЭД по-прежнему остаётся основополагающим инструментом для участников внешнеэкономической деятельности, от крупного импорта до частных поставок на маркетплейсы.

• Чтобы правильно подобрать код для вашего товара, важно не только ориентироваться на базовые описания группы, но и изучать пояснения к ТН ВЭД, проверять обновления и при необходимости обращаться за экспертной помощью.
• Маркировка товаров и работа на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет напрямую связаны с грамотным указанием кода. Ошибки могут повлечь дополнительные проверки, блокировки карточек или штрафы.
• Санкционные ограничения требуют особой осмотрительности: неверная классификация может привести к юридическим и финансовым проблемам.

Используйте официальные справочники (ЕЭК, сайты таможни), онлайн-инструменты определения кода, проверяйте соответствие требованиям маркировки и всегда держите руку на пульсе изменений ТН ВЭД в 2024 году. Правильная классификация товаров — залог успешной и безопасной деятельности на внешних рынках.

Полезные советы напоследок:

1. Регулярно обновляйте данные о кодах и ставках пошлин: изменения выходят почти каждый год.
2. Если сомневаетесь, делайте предварительный запрос в таможенные органы или обращайтесь к профильным консультантам.
3. Для маркетплейсов (Wildberries, Ozon) чётко изучайте внутренние инструкции: часто площадки дают дополнительные подсказки по структуре кодов ТН ВЭД.
4. Храните документы, подтверждающие классификацию, — это пригодится при возможных спорах или проверках.

Таким образом, грамотный подход к определению кода ТН ВЭД позволит снизить риски, избежать санкций и обеспечить прозрачную работу вашего бизнеса в сфере импорта и экспорта.

Ошибка в коде ТН ВЭД может стоить бизнесу тысяч рублей: от таможенных штрафов до блокировки товара на маркетплейсах. В этой статье — разбор частых ошибок, кейсы из практики и инструменты для минимизации рисков.

Топ-5 ошибок при выборе кода ТН ВЭД (и как их исправить)

1. Неточная детализация товара

Пример: Код «6204» (женская одежда) требует уточнения:

• Джинсы — 6204 62 310 0.
• Платья — 6204 43 200 0.

Решение: Используйте онлайн-классификатор ТН ВЭД с фильтрами по материалам и назначению.

2. Игнорирование санкционных ограничений

Кейс: В 2024 году код 8543 70 800 0 (микросхемы) попал под запрет на импорт из ЕС.

Решение: Проверяйте актуальные списки на Alta.ru или через сервис Санкции.РФ.

3. Путаница между ОКПД2 и ТН ВЭД

Проблема: Код ОКПД2 62.02.1 (одежда) не равен ТН ВЭД 6204.

Решение: Используйте конвертер кодов для точного перевода.

4. Неправильная маркировка для Wildberries/Ozon

Пример: Товары с кодом 6110 (трикотажные изделия) требуют обязательной маркировки «Честный знак».

Решение: Проверьте необходимость маркировки через официальный проверочный сервис.

5. Использование устаревших кодов

Важно: С 2024 года обновлены коды для электроники (например, 8517 12 100 0 → 8517 12 200 0).

Решение: Скачайте актуальный классификатор на сайте ЕЭК.

Инструменты для проверки кодов ТН ВЭД в 2024 году

Кейс: Как исправить ошибку в коде ТН ВЭД на Wildberries

1. Шаг 1: Найдите текущий код в карточке товара (раздел «Характеристики»).
2. Шаг 2: Уточните правильный код через Stat4market.
3. Шаг 3: Отправьте запрос в поддержку WB с новым кодом и документами.

Результат: Товар разблокирован через 3 рабочих дня.

FAQ: Ответы на частые вопросы

❓ Что делать, если таможня оспорила код?
— Запросите предварительное решение по классификации через ФТС.

❓ Как проверить код для маркетплейса?
— Используйте сервисы WBFox или Ozon Seller Handbook.

❓ Кто несет ответственность за ошибку в коде?
— Продавец или импортер. Штрафы — до 50% от стоимости партии.

Заключение

Ошибки в ТН ВЭД — это не только штрафы, но и репутационные риски. Используйте проверенные инструменты, актуализируйте данные и привлекайте экспертов для сложных случаев.

Полезные ссылки:

• Обновленный классификатор ТН ВЭД 2024
• Гид по маркировке для Wildberries
• Штрафы за нарушение таможенных правил

Оптимизируйте процессы, чтобы ваш бизнес оставался в правовом поле и не терял прибыль!

Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности (ТН ВЭД) — это международный классификатор, который используется для таможенного оформления, расчета пошлин и контроля за перемещением товаров. В этой статье мы разберем, как правильно определить код ТН ВЭД, избежать ошибок и использовать его для работы с маркетплейсами, такими как Wildberries и Ozon.

Что такое ТН ВЭД и зачем он нужен?

ТН ВЭД ЕАЭС — это 10-значный код, который присваивается каждому товару. Он определяет:

• Ставку таможенной пошлины.
• Необходимость сертификации.
• Применение санкционных ограничений.
• Требования к маркировке (например, для «Честного знака»).

Ошибка в коде может привести к задержкам на таможне, штрафам или блокировке товара на маркетплейсах.

Как определить код ТН ВЭД: 3 рабочих способа

1. Поиск по названию товара

Используйте онлайн-классификаторы:

• Официальный сервис ТН ВЭД ЕАЭС
• Tnved.info
• IFCG

Например, для женских джинсов код ТН ВЭД — 6204 62 310 0.

2. Примеры декларирования

Изучите базы данных с реальными кодами:

• TKS.RU
• Broker Pro

3. Консультация с экспертом

Для сложных товаров (например, электроники или химической продукции) обратитесь к таможенному брокеру.

Топ-5 популярных кодов ТН ВЭД в 2024 году

Санкционные коды ТН ВЭД: как проверить товар

С 2022 года ЕС, США и другие страны ввели ограничения на ввоз товаров с определенными кодами. Актуальные списки можно найти:

1. На Alta.ru.
2. В постановлениях Правительства РФ.

Пример: Код 7326 90 980 7 (металлические изделия) попал под санкции в 2024 году.

ТН ВЭД и маркировка «Честный знак»

С 1 апреля 2024 года маркировка обязательна для:

• Одежды (коды 61, 62).
• Обуви.
• Товаров легкой промышленности.

Как проверить необходимость маркировки:

1. Введите код ТН ВЭД на официальном сайте «Честного знака».
2. Используйте сервис Getmark.

Частые ошибки и как их избежать

1. Неправильная детализация.
   Код «6204» требует уточнения: женские джинсы — 6204 62 310 0, мужские — 6203 42 100 0.
2. Игнорирование санкций.
   Проверяйте код на Alta.ru.
3. Путаница с ОКПД2.
   Используйте конвертер для перевода кодов.

Региональные особенности

• Казахстан: Актуальные коды на Tnved.iop.kz.
• Узбекистан: Используйте таможенный портал.
• Беларусь: Официальные данные на TWS.by.

FAQ: Ответы на популярные вопросы

❓ Где взять код ТН ВЭД для Wildberries?
— В карточке товара на маркетплейсе или через сервис Stat4market.

❓ Что делать, если код не найден?
— Обратитесь в ФТС или используйте примеры декларирования.

❓ Как узнать длину кода?
— Все коды ТН ВЭД содержат 10 цифр (например: 6204 62 310 0).

Заключение

Правильное определение кода ТН ВЭД — основа успешного импорта/экспорта и работы с маркетплейсами. Используйте официальные источники, проверяйте санкции и не забывайте о маркировке. Для сложных случаев привлекайте экспертов — это сэкономит время и минимизирует риски.

Полезные ресурсы:

• ТН ВЭД ЕАЭС 2024
• Санкционные списки
• Маркировка «Честный знак»

Оптимизируйте ваши бизнес-процессы с помощью точных кодов ТН ВЭД и оставайтесь в правовом поле!

Введение

Возврат товаров на маркетплейсах, таких как Wildberries, требует понимания тарифов и условий. В этой статье мы подробно разберем, как осуществляется возврат товаров продавцами, стоимость хранения, утилизации, а также расчеты на примере.

1. Условия возврата товара
Товары могут быть возвращены как по инициативе продавца, так и маркетплейса. Возвраты включают:

• Неопознанные товары на складе
• Неликвидные товары
• Бракованные товары и неверное вложение Если такие товары не получены в срок, они подлежат бесплатной утилизации на пункте выдачи заказов (ПВЗ).

2. Утилизация товаров
Некоторые категории, такие как Зоо, Питание, Красота, Бытовая химия, не подлежат возврату на ПВЗ при истекшем сроке годности. Утилизация таких товаров осуществляется на складе. Стоимость: 33 рубля за единицу товара.

3. Стоимость возврата
Тарифы на возврат зависят от упаковки и объема товаров:

• Базовая цена — стоимость логистики товара объемом до 1 литра.
• Дополнительный объем оплачивается отдельно за каждый литр.

Пример расчета:
Размер упаковки: 20x40x50 см = 40 литров.
Стоимость 1 единицы товара: 245 + 7,5 руб. × 39 литров = 537,5 руб.
Итоговая стоимость возврата 10 единиц: 5375 руб.

4. Хранение товаров на ПВЗ
Сроки и стоимость хранения:

• Первые 3 дня — бесплатно.
• С 4 по 7 день — 10 рублей за единицу товара в день.
• После 7 дней товар возвращается на склад.

Эти условия помогают оптимизировать использование пространства ПВЗ.

5. Тарифы возвратов в 2025 году
На основании данных, стоимость возврата варьируется в зависимости от метода доставки и склада. Например:

• Склад Коледино:
  • Базовая доставка на ПВЗ: 153 рубля.
  • Доплата за литр: 15,3 рубля.

Полная таблица тарифов доступна в приложении ЛК.

Заключение
Понимание правил и стоимости возврата на Wildberries помогает оптимизировать затраты и избежать лишних расходов. При работе с возвратами важно учитывать все нюансы: от объемов упаковки до сроков хранения.

Смотрите обучающее видео:

Индекс локализации (ИЛ) является важным показателем для продавцов на популярных маркетплейсах, таких как Wildberries и Ozon. Он отражает долю заказов, выполненных в пределах одного федерального округа, и напрямую влияет на стоимость логистики, условия хранения и конкурентоспособность товаров. В этой статье мы подробно рассмотрим, как рассчитывается индекс локализации, на что он влияет и как его можно повысить.

Что такое индекс локализации?

Индекс локализации (ИЛ) — это процент заказов, которые отгружаются и доставляются в границах одного федерального округа. Высокий ИЛ свидетельствует о том, что товары находятся ближе к клиентам, что позволяет снизить затраты на логистику и ускорить доставку.

Как рассчитывается индекс локализации?

Формула индекса локализации проста:

ИЛ = (локальные заказы ÷ все заказы) × 100%

Пример расчета:

На Wildberries, Ozon и других маркетплейсах этот показатель пересчитывается еженедельно. Посмотреть его можно в аналитических отчетах личного кабинета продавца.

Расчет коэффициента индекса локализации

На основе значения ИЛ определяется коэффициент территориального распределения (КТР), который используется для расчета стоимости логистических услуг. Чем выше ИЛ, тем ниже КТР, что позволяет снизить расходы на логистику.

Пример:

• ИЛ: 58,09%
• КТР: 1,00

Таблица коэффициентов территориального распределения:

На что влияет индекс локализации?

1. Стоимость логистики: Высокий ИЛ снижает КТР, что уменьшает затраты на транспортировку. Например, при ИЛ 95% КТР составляет 0,50, тогда как при ИЛ 44% — 1,04.
2. Скорость доставки: Близость товаров к клиентам ускоряет доставку в пункты выдачи заказов (ПВЗ), повышая удовлетворенность покупателей.
3. Ранжирование товаров: На маркетплейсах, таких как Ozon, товары с высоким ИЛ поднимаются в поисковой выдаче, так как они доставляются быстрее.
4. Оптимизация хранения: Распределение остатков по разным складам позволяет снизить расходы на складирование.

Условия для продавцов: доступ к индексу локализации и КТР

Индекс локализации и коэффициент территориального распределения доступны только продавцам, соответствующим следующим условиям:

• Зарегистрированы в России как юридические лица или самозанятые.
• Доля поставок со склада WB — от 80%.
• Доля заказов товаров-исключений — до 20%.

Товары-исключения включают:

• Крупная бытовая техника (КБТ) и сверхкрупногабаритные товары (СКГТ).
• Товары, которые можно хранить только на складах в одном федеральном округе.
• Товары с заказами в федеральные округа, где нет складов с условиями для их хранения.

Как повысить индекс локализации?

Если ваш ИЛ начал снижаться, необходимо принять меры для его повышения. Вот основные шаги:

1. Анализ спроса по регионам: Используйте аналитические отчеты маркетплейсов, чтобы определить регионы с наибольшим спросом на ваши товары. Например, если значительная часть клиентов находится в Центральном федеральном округе (ЦФО), увеличьте запасы на складах в этом регионе.
2. Распределение остатков: Организуйте поставки на региональные склады с учетом специфики каждого региона:
   • Южный и Северо-Кавказский федеральные округа учитываются как единый регион.
   • Учитывайте категории товаров, которые принимают только определенные склады (например, продукты питания или товары с паллетной доставкой).
3. Минимизация товаров-исключений: Исключите из ассортимента товары, которые сложно доставить в разные регионы, чтобы повысить общий ИЛ.
4. Оптимизация логистики: Следите за наличием товаров на складах маркетплейсов (Ozon FBS, Wildberries FBO/FBS), чтобы обеспечить доступность товаров в нужных регионах.

История изменения индекса локализации

Понимание тенденций изменения ИЛ позволяет принимать своевременные меры для его повышения. Пример истории изменения индекса локализации:

Где посмотреть индекс локализации?

Индекс локализации можно найти в личном кабинете продавца на маркетплейсе:

• Wildberries: В разделе аналитики.
• Ozon: В отчетах о продажах.

Часто задаваемые вопросы продавцов

• Как повысить индекс локализации на Wildberries?

  Распределите товары по складам в нужных регионах и минимизируйте долю товаров-исключений.

• Что делать, если индекс локализации начал снижаться?

  Проверьте распределение запасов и перераспределите их в регионы с высоким спросом.

• На что влияет индекс локализации на Ozon?

  На скидки на логистику и ранжирование товаров в поисковой выдаче.

• Как посмотреть индекс локализации на Wildberries?

  Зайдите в аналитический отчет в личном кабинете продавца.

Заключение

Индекс локализации — это мощный инструмент для оптимизации бизнеса на маркетплейсах Wildberries и Ozon. Правильный расчет и повышение ИЛ позволяют снизить расходы на логистику, ускорить доставку товаров и улучшить их позиции в поисковой выдаче. Регулярно анализируйте спрос, распределяйте остатки грамотно и минимизируйте долю товаров-исключений, чтобы повысить свой индекс локализации и сделать ваш бизнес более конкурентоспособным.

Смотрите обучающее видео для подробного понимания расчета индекса локализации и повышения его значения.