Индекс локализации: Расчет, Влияние и Повышение на Маркетплейсах Wildberries и Ozon
Смотрите обучающее видео:
Индекс локализации (ИЛ) является важным показателем для продавцов на популярных маркетплейсах, таких как Wildberries и Ozon. Он отражает долю заказов, выполненных в пределах одного федерального округа, и напрямую влияет на стоимость логистики, условия хранения и конкурентоспособность товаров. В этой статье мы подробно рассмотрим, как рассчитывается индекс локализации, на что он влияет и как его можно повысить.
Что такое индекс локализации?
Индекс локализации (ИЛ) — это процент заказов, которые отгружаются и доставляются в границах одного федерального округа. Высокий ИЛ свидетельствует о том, что товары находятся ближе к клиентам, что позволяет снизить затраты на логистику и ускорить доставку.
Как рассчитывается индекс локализации?
Формула индекса локализации проста:
ИЛ = (локальные заказы ÷ все заказы) × 100%
Пример расчета:
Всего заказов: 2,430.
Локальные заказы: 1,034.
ИЛ = (1,034 ÷ 2,430) × 100% = 42,58%.
На Wildberries, Ozon и других маркетплейсах этот показатель пересчитывается еженедельно. Посмотреть его можно в аналитических отчетах личного кабинета продавца.
Расчет коэффициента индекса локализации
На основе значения ИЛ определяется коэффициент территориального распределения (КТР), который используется для расчета стоимости логистических услуг. Чем выше ИЛ, тем ниже КТР, что позволяет снизить расходы на логистику.
Пример:
- ИЛ: 58,09%
- КТР: 1,00
Таблица коэффициентов территориального распределения:
Индекс локализации (%) | Коэффициент территориального распределения |
---|---|
95,00-100,00 | 0,50 |
90,00-94,99 | 0,65 |
85,00-89,99 | 0,70 |
80,00-84,99 | 0,75 |
75,00-79,99 | 0,80 |
70,00-74,99 | 0,85 |
65,00-69,99 | 0,90 |
60,00-64,99 | 0,95 |
55,00-59,99 | 1,00 |
50,00-54,99 | 1,00 |
45,00-49,99 | 1,00 |
40,00-44,99 | 1,04 |
35,00-39,99 | 1,07 |
30,00-34,99 | 1,10 |
25,00-29,99 | 1,13 |
20,00-24,99 | 1,16 |
15,00-19,99 | 1,18 |
10,00-14,99 | 1,20 |
5,00-9,99 | 1,22 |
0,00-4,99 | 1,25 |
На что влияет индекс локализации?
- Стоимость логистики: Высокий ИЛ снижает КТР, что уменьшает затраты на транспортировку. Например, при ИЛ 95% КТР составляет 0,50, тогда как при ИЛ 44% — 1,04.
- Скорость доставки: Близость товаров к клиентам ускоряет доставку в пункты выдачи заказов (ПВЗ), повышая удовлетворенность покупателей.
- Ранжирование товаров: На маркетплейсах, таких как Ozon, товары с высоким ИЛ поднимаются в поисковой выдаче, так как они доставляются быстрее.
- Оптимизация хранения: Распределение остатков по разным складам позволяет снизить расходы на складирование.
Условия для продавцов: доступ к индексу локализации и КТР
Индекс локализации и коэффициент территориального распределения доступны только продавцам, соответствующим следующим условиям:
- Зарегистрированы в России как юридические лица или самозанятые.
- Доля поставок со склада WB — от 80%.
- Доля заказов товаров-исключений — до 20%.
Товары-исключения включают:
- Крупная бытовая техника (КБТ) и сверхкрупногабаритные товары (СКГТ).
- Товары, которые можно хранить только на складах в одном федеральном округе.
- Товары с заказами в федеральные округа, где нет складов с условиями для их хранения.
Как повысить индекс локализации?
Если ваш ИЛ начал снижаться, необходимо принять меры для его повышения. Вот основные шаги:
- Анализ спроса по регионам: Используйте аналитические отчеты маркетплейсов, чтобы определить регионы с наибольшим спросом на ваши товары. Например, если значительная часть клиентов находится в Центральном федеральном округе (ЦФО), увеличьте запасы на складах в этом регионе.
- Распределение остатков: Организуйте поставки на региональные склады с учетом специфики каждого региона:
- Южный и Северо-Кавказский федеральные округа учитываются как единый регион.
- Учитывайте категории товаров, которые принимают только определенные склады (например, продукты питания или товары с паллетной доставкой).
- Минимизация товаров-исключений: Исключите из ассортимента товары, которые сложно доставить в разные регионы, чтобы повысить общий ИЛ.
- Оптимизация логистики: Следите за наличием товаров на складах маркетплейсов (Ozon FBS, Wildberries FBO/FBS), чтобы обеспечить доступность товаров в нужных регионах.
История изменения индекса локализации
Понимание тенденций изменения ИЛ позволяет принимать своевременные меры для его повышения. Пример истории изменения индекса локализации:
Дата обновления | Индекс локализации (%) | Коэффициент территориального распределения |
---|---|---|
13.01.2025 | 58,09 | 1,00 |
06.01.2025 | 59,49 | 1,00 |
30.12.2024 | 60,37 | 0,95 |
23.12.2024 | 60,87 | 0,95 |
16.12.2024 | 62,59 | 0,95 |
09.12.2024 | 62,63 | 0,95 |
02.12.2024 | 62,45 | 0,95 |
25.11.2024 | 62,18 | 0,95 |
18.11.2024 | 61,96 | 0,95 |
11.11.2024 | 61,71 | 0,95 |
04.11.2024 | 62,84 | 0,95 |
28.10.2024 | 65,86 | 0,90 |
21.10.2024 | 65,88 | 0,90 |
14.10.2024 | 66,47 | 0,90 |
Где посмотреть индекс локализации?
Индекс локализации можно найти в личном кабинете продавца на маркетплейсе:
- Wildberries: В разделе аналитики.
- Ozon: В отчетах о продажах.
Часто задаваемые вопросы продавцов
- Как повысить индекс локализации на Wildberries?
Распределите товары по складам в нужных регионах и минимизируйте долю товаров-исключений.
- Что делать, если индекс локализации начал снижаться?
Проверьте распределение запасов и перераспределите их в регионы с высоким спросом.
- На что влияет индекс локализации на Ozon?
На скидки на логистику и ранжирование товаров в поисковой выдаче.
- Как посмотреть индекс локализации на Wildberries?
Зайдите в аналитический отчет в личном кабинете продавца.
Заключение
Индекс локализации — это мощный инструмент для оптимизации бизнеса на маркетплейсах Wildberries и Ozon. Правильный расчет и повышение ИЛ позволяют снизить расходы на логистику, ускорить доставку товаров и улучшить их позиции в поисковой выдаче. Регулярно анализируйте спрос, распределяйте остатки грамотно и минимизируйте долю товаров-исключений, чтобы повысить свой индекс локализации и сделать ваш бизнес более конкурентоспособным.
Смотрите обучающее видео для подробного понимания расчета индекса локализации и повышения его значения.