Индекс локализации Ozon: что это, где посмотреть в кабинете и как повысить
26 апреля 2026
9 минут чтения
Индекс локализации (ИЛ) на Ozon — показатель эффективности распределения товаров по складам относительно географии покупателей. Хороший ИЛ снижает стоимость доставки и ускоряет получение заказов. Разбираем: что это такое, где найти в кабинете Ozon Seller, как считается и как улучшить.
Что такое индекс локализации Ozon
Индекс локализации на Ozon — это метрика, которая показывает, какая доля ваших заказов доставляется с ближайшего к покупателю склада маркетплейса. Ozon заинтересован в снижении расходов на логистику, поэтому поощряет продавцов с хорошим ИЛ более выгодными тарифами.
Простыми словами: если покупатель в Екатеринбурге заказывает ваш товар, а ближайший склад с вашим товаром — в Москве, это плохая локализация. Если товар уже лежит на складе в Екатеринбурге — это хорошая локализация.
Где посмотреть индекс локализации на Ozon
Найти индекс локализации в личном кабинете Ozon Seller можно несколькими способами:
Через раздел «Аналитика»
Войдите в личный кабинет на seller.ozon.ru
Перейдите в раздел «Аналитика»
Выберите «Показатели продавца»
В блоке логистических показателей найдите «Индекс локализации»
Через раздел «Логистика»
Перейдите в раздел «Логистика»
Выберите «Склады»
Здесь отображается распределение остатков по складам и соответствующие показатели
Как рассчитывается индекс локализации на Ozon
Ozon рассчитывает ИЛ на основе анализа фактических маршрутов доставки за последний период:
Локальный заказ — товар доставляется с ближайшего склада в регион покупателя
Нелокальный заказ — товар везут из другого региона, хотя ближайший склад пустой или без нужного товара
ИЛ = доля локальных доставок от общего числа заказов
Отличие от WB: у Wildberries ИЛ выражается в виде коэффициента (< 1 = хорошо, > 1 = плохо), у Ozon — в виде процента (чем выше, тем лучше). Но суть одна: насколько товар близко к покупателям.
Индекс локализации Ozon для FBO и FBS
FBO (Fulfillment by Ozon)
При FBO товар хранится на складах Ozon. Это основная схема, где вы можете напрямую влиять на ИЛ через выбор складов для поставок:
Поставляйте товар на несколько региональных складов Ozon
Анализируйте, откуда чаще всего заказывают конкретные артикулы
Поддерживайте достаточный остаток на каждом региональном складе
FBS (Fulfillment by Seller)
При FBS товар хранится у вас. Влияние на ИЛ ограничено, но возможно:
Подключите несколько пунктов отгрузки в разных регионах
Используйте FBS-экспресс в крупных городах
Рассмотрите переход части ассортимента на FBO для улучшения локализации
Как повысить индекс локализации на Ozon
1
Выявите регионы с высоким спросом
В аналитике Ozon посмотрите географию заказов по артикулам. Какие регионы дают больше всего продаж? Именно туда нужно везти товар.
2
Поставляйте на региональные склады FBO
Не ограничивайтесь центральными складами (Москва, СПб). Поставьте товар на склады в Екатеринбурге, Новосибирске, Краснодаре — там, где есть спрос.
3
Следите за балансом остатков
Нулевой остаток на региональном складе = все заказы едут с центрального. Это ухудшает ИЛ. Поддерживайте минимальный страховой запас в регионах.
4
Отслеживайте ИЛ в динамике
Еженедельно контролируйте изменение показателя после каждой поставки. Через EcomConnector данные по заказам Ozon (включая географию) автоматически обновляются в Google Таблицах.
Как отслеживать ИЛ Ozon через Google Таблицы
EcomConnector автоматически загружает данные Ozon в ваши Google Таблицы, что позволяет:
Заказы Ozon с географией — обновляются по расписанию
Остатки FBO на каждом складе Ozon
Аналитика по артикулам: регионы спроса
Сравнение WB и Ozon в одной таблице
Совет: используйте данные заказов Ozon (лист «Заказы Ozon» в EcomConnector) для построения сводной таблицы «регион покупателя → количество заказов». Это поможет решить, на какой склад делать следующую поставку.
Анализируйте данные Ozon автоматически
Заказы, остатки, аналитика Ozon — в вашей Google Таблице, обновляются по расписанию.
В личном кабинете seller.ozon.ru: раздел «Аналитика» → «Показатели продавца». Также в разделе «Логистика» → «Склады».
Ozon рассчитывает ИЛ как долю заказов, доставленных с ближайшего к покупателю склада. Чем выше процент — тем лучше показатель.
Для FBS Ozon учитывает расположение точки отгрузки относительно покупателя. Для улучшения ИЛ при FBS используйте точки отгрузки в разных регионах или переводите часть ассортимента на FBO.
Поставляйте товар на региональные склады Ozon FBO там, где есть спрос на ваши артикулы. Анализируйте географию заказов — и везите товар именно туда.
Ozon официально не раскрывает влияние ИЛ на ранжирование в поиске. Однако хорошая локализация ускоряет доставку, что улучшает покупательский опыт и косвенно влияет на конверсию.