Индекс локализации (ИЛ) — коэффициент Wildberries, который напрямую влияет на стоимость логистики. При ИЛ ниже 1 вы получаете скидку, при выше 1 — переплачиваете. В этом руководстве: что это такое, где смотреть в кабинете, формула расчёта, как повысить ИЛ и как отслеживать его автоматически.
Индекс локализации (ИЛ) — это показатель, который отражает, насколько эффективно продавец распределяет остатки товаров по складам Wildberries относительно географии спроса.
Чем ближе товар находится к покупателю в момент заказа, тем выгоднее: покупатель получает заказ быстрее, WB тратит меньше на логистику. Продавцы, которые грамотно распределяют товар, получают скидку на логистику через механизм ИЛ.
Простыми словами: если ваш товар хранится в Москве, а заказывают его преимущественно из Сибири — ИЛ будет высоким (выше 1), и вы будете переплачивать за каждую доставку. Если товар стоит ближе к покупателям — ИЛ ниже 1, и вы экономите.
Найти индекс локализации можно в нескольких местах личного кабинета продавца Wildberries:
В мобильном приложении Wildberries для продавцов (WB Partners) ИЛ доступен в разделе аналитики. Обновляется еженедельно.
Автоматический мониторинг: через EcomConnector данные по тарифам WB (включая коэффициенты складов) автоматически попадают в вашу Google Таблицу по расписанию. Не нужно каждую неделю заходить в кабинет — данные уже есть в таблице.
С 22 сентября 2025 года Wildberries изменил методику расчёта ИЛ. Теперь это не просто процент локальных заказов, а взвешенный коэффициент.
ИЛ = Σ (КТР_i × W_i) / Σ W_i
где:
КТР_i — коэффициент территориального распределения по i-му заказу
W_i — весовой коэффициент i-го заказа
Сумма берётся по всем заказам за последние 13 недель
КТР — это коэффициент для конкретного заказа, который показывает соотношение между расстоянием фактической доставки и «идеальным» расстоянием (если бы товар хранился рядом с покупателем). КТР < 1 означает эффективное распределение, КТР > 1 — товар хранится далеко от покупателя.
ИЛ напрямую влияет на стоимость логистики каждой поставки:
| Значение ИЛ | Эффект | Что это значит |
|---|---|---|
| ИЛ < 1 | Скидка на логистику | Товар распределён близко к покупателям — WB поощряет |
| ИЛ = 1 | Без изменений | Стоимость логистики не меняется |
| ИЛ > 1 | Наценка на логистику | Товар далеко от покупателей — WB взимает доп. плату |
Помимо стоимости логистики, хороший ИЛ косвенно влияет на скорость доставки, что повышает конверсию в покупку и снижает процент отмен.
Для продавцов по модели FBS (Fulfillment by Seller), когда товар хранится на вашем складе, расчёт ИЛ работает иначе:
Важно для FBS: при FBS у вас меньше рычагов влияния на ИЛ, чем при FBO. Основной способ улучшить показатель — выбирать пункты приёма с учётом географии ваших заказов.
Улучшение ИЛ — это прежде всего работа с географией поставок. Вот конкретные шаги:
Посмотрите, из каких регионов чаще всего заказывают ваши товары. Данные о регионах доставки есть в отчёте по заказам — в кабинете WB или автоматически через EcomConnector в Google Таблицах.
Если 40% заказов идёт из Сибири, а товар стоит только в Москве — отправьте партию на склад в Новосибирске или Екатеринбурге. Это снизит КТР для этих заказов.
Изменения в распределении остатков влияют на ИЛ постепенно — в расчёте участвуют 13 недель. Отслеживайте тренд: растёт ИЛ или падает после каждой поставки.
В разные периоды года география спроса меняется. Летом могут активнее заказывать из одних регионов, зимой — из других. Корректируйте распределение заранее.
Продавцы с лучшим ИЛ используют несколько тактик одновременно:
«Снизить ИЛ» — это то же самое, что «повысить эффективность локализации», то есть сделать ИЛ меньше 1. Для этого нужно именно то, что описано выше: распределять товар ближе к покупателям.
Если же ИЛ уже ниже 1 и вы хотите его поддерживать — следите за балансом остатков между складами и не допускайте концентрации товара в одном регионе.
Ручная проверка ИЛ в кабинете WB занимает время и не даёт исторических данных. EcomConnector решает эту проблему:
Все данные по тарифам WB и заказам — в вашей Google Таблице. Исторические данные, графики, автообновление.
Установить EcomConnectorЧитайте также: Индекс локализации Ozon · Выгрузка отчётов WB · Интеграция WB с Google Таблицами