Google Таблицы — универсальный инструмент для аналитики продавцов на WB и Ozon. Здесь можно вести учёт заказов, рассчитывать юнит-экономику, мониторить остатки и отслеживать расходы на рекламу. В этом руководстве разберём, какие таблицы нужны, как их построить и как автоматически наполнять актуальными данными из маркетплейсов.
Встроенная аналитика WB и Ozon хороша для быстрой проверки текущей ситуации, но имеет существенные ограничения: данные нельзя объединить с другими источниками, история хранится ограниченный период, нет возможности добавить свои показатели — например, себестоимость или расходы на доставку от производителя.
Google Таблицы решают эти проблемы. Их ключевые преимущества для продавцов маркетплейсов:
Продавцы маркетплейсов используют несколько типов таблиц в зависимости от задач. Вот основные из них.
Базовая таблица, в которой каждая строка — один заказ или продажа. Содержит артикул, название товара, дату, сумму, регион доставки, статус заказа. На основе этих данных строятся все остальные расчёты.
Ключевые столбцы: дата заказа, артикул WB/Ozon, SKU, название, цена продажи, сумма к выплате, регион, склад, статус (выкуплен / возврат).
Расчёт прибыльности каждого товара с учётом всех расходов: комиссии маркетплейса, логистики, хранения, рекламы, себестоимости и налогов. Строится по артикулам и обновляется при изменении тарифов.
Остатки по каждому артикулу на каждом складе. Помогает видеть, где товар заканчивается, планировать поставки и не допускать out-of-stock. Особенно важна для продавцов с несколькими складами WB.
Данные по рекламным кампаниям: расход, показы, клики, заказы, ДРР (доля рекламных расходов). Позволяет считать ROAS по каждой кампании и артикулу, сравнивать эффективность WB Ads и Ozon Performance.
Отдельного внимания заслуживает таблица для отслеживания РНП. Расскажем подробнее, что это такое и зачем она нужна продавцу маркетплейсов — в разделе ниже.
Юнит-экономика — это расчёт прибыли на единицу товара с учётом всех расходов. Это ключевой инструмент для принятия решений о цене, рекламном бюджете и целесообразности продажи конкретного артикула.
Прибыль на единицу = Цена продажи − Себестоимость − Комиссия МП − Логистика − Хранение − Реклама на ед. − Налог
| Показатель | Формула | Что означает |
|---|---|---|
| Маржа | =(Цена − Расходы) / Цена × 100% | Доля прибыли в цене продажи |
| ROAS | =Выручка / Рекламный расход | Отдача на каждый рубль рекламы |
| ROI | =(Прибыль / Себестоимость) × 100% | Возврат на вложенные деньги |
| ДРР | =Рекламный расход / Выручка × 100% | Доля рекламных расходов |
| Точка безубыточности | =Себестоимость + Комиссия + Логистика | Минимальная цена продажи |
Важно для актуальных расчётов: комиссии и тарифы WB/Ozon регулярно меняются. Чтобы юнит-экономика была точной, нужны актуальные данные по тарифам — вручную их обновлять трудозатратно. EcomConnector автоматически загружает текущие тарифы обоих маркетплейсов в вашу таблицу.
Рекомендуемые столбцы для листа «Юнит-экономика»:
Ручной перенос данных из кабинетов WB и Ozon в таблицы — это потеря времени и источник ошибок. EcomConnector автоматизирует этот процесс полностью.
Откройте Google Таблицу → «Расширения» → «Дополнения» → «Установить дополнение». Найдите EcomConnector или перейдите по прямой ссылке на Marketplace.
Откройте сайдбар EcomConnector, нажмите «Добавить кабинет», вставьте токен WB и/или Client ID + API Key Ozon. Можно подключить несколько кабинетов каждого маркетплейса.
Отметьте нужные отчёты: заказы, продажи, остатки, тарифы, реклама, акции и другие. Для каждого отчёта укажите интервал обновления — от 30 минут до 1 раза в сутки.
Нажмите «Обновить» — через несколько секунд данные появятся в отдельных листах таблицы. Дальше всё обновляется автоматически по расписанию.
На листах с данными из API ничего не меняйте — они перезаписываются при каждом обновлении. Создайте отдельный лист «Дашборд» или «Аналитика», где через VLOOKUP, SUMIF и QUERY используете данные из автоматических листов.
После подключения WB и Ozon в вашей таблице появляются листы с данными из API. Вот типичная структура:
Совет по структуре: создайте лист «Себестоимость» с ручным заполнением (артикул → закупочная цена), лист «Юнит-экономика» с расчётами через VLOOKUP к данным из автоматических листов, и лист «Дашборд» с ключевыми KPI. При каждом обновлении данных все расчёты пересчитаются автоматически.
Данные из WB и Ozon в вашей Google Таблице — без программистов и скриптов.
Установить EcomConnectorЗапросы «рнп вб» и «рнп озон» — о реестре недобросовестных поставщиков. Разберём, что это, зачем продавцам маркетплейсов об этом знать и как организовать отслеживание через Google Таблицы.
РНП — реестр недобросовестных поставщиков. Это официальный список, который ведёт Федеральная антимонопольная служба (ФАС). В него включаются юридические лица и ИП, которые:
Важно понимать: РНП — это реестр ФАС для сферы государственных закупок, а не реестр маркетплейсов. Wildberries и Ozon не ведут собственный «реестр недобросовестных поставщиков» в смысле 44-ФЗ. Когда продавцы ищут «рнп вб» или «рнп озон», они, как правило, имеют в виду проверку своих поставщиков-юрлиц на наличие в реестре ФАС.
Для продавца маркетплейсов РНП важен в контексте работы с поставщиками товаров:
Проверить наличие компании в РНП можно на официальном сайте ФАС (fas.gov.ru) или на единой информационной системе в сфере закупок (zakupki.gov.ru) — поиск по ИНН или наименованию.
Для систематической работы с поставщиками удобно вести таблицу РНП в Google Sheets:
| Столбец | Содержимое |
|---|---|
| Наименование | Название компании-поставщика |
| ИНН | ИНН для поиска в реестре ФАС |
| Дата последней проверки | Когда проверяли статус в реестре |
| Статус РНП | Не в реестре / В реестре / Не проверялось |
| Комментарий | Дополнительная информация |
| Следующая проверка | Напоминание о плановой проверке |
Такая таблица позволяет быстро видеть статус всех поставщиков и планировать регулярные проверки, особенно перед крупными закупками. Через условное форматирование можно подсветить тех, кого давно не проверяли или кто числится в реестре.
Автоматизация: через Google Apps Script можно настроить автоматические запросы к открытым API ФАС или парсинг zakupki.gov.ru и автоматически обновлять статус поставщиков в таблице.
Читайте также: Интеграция WB с Google Таблицами · Выгрузка отчётов WB · Индекс локализации WB · Токен WB: как создать и где найти